第一章 乳制品行业发展基本情况 19
第一节 乳制品行业基本特征 19
一、行业定义 19
二、行业管理体制 19
三、行业生命周期判断 19
四、行业在国民经济中的地位 20
第二节 乳制品行业经营模式分析 21
一、生产模式分析 21
二、采购模式分析 21
三、销售模式分析 22
第二章 2020年海南乳制品行业发展环境分析 25
第一节 2020年海南宏观经济环境分析 25
一、海南GDP总量及增长分析 25
二、海南工业发展形势分析 25
三、海南社会固定资产投资分析 26
四、海南居民收入与消费情况 27
五、海南对外贸易发展形势分析 27
第二节 海南乳制品行业政策环境分析 28
一、乳制品行业政策法规分析 28
二、乳制品行业相关标准分析 46
三、上下游产业相关政策分析 46
四、乳制品进口相关政策分析 47
第三节 海南乳制品行业社会环境分析 49
一、人口环境分析 49
二、资源生态环境 50
三、教育科技环境 52
四、文化卫生环境 53
第三章 2018-2020年中国乳制品行业经济运行状况分析 55
第一节 中国乳制品产量分析 55
一、中国乳制品产量分析 55
二、各省区乳制品产量分析 55
第二节 2018-2020年中国乳制品行业发展分析 60
一、2016年中国乳制品行业主要经济指标 60
二、2017年中国乳制品行业主要经济指标 60
三、2018年中国乳制品行业主要经济指标 60
四、2019年中国乳制品行业主要经济指标 60
五、2020年中国乳制品行业主要经济指标 61
第三节 2018-2020年中国乳制品行业规模分析 61
一、中国乳制品行业企业规模分析 61
二、中国乳制品行业资产增长分析 61
三、中国乳制品行业销售收入分析 62
四、中国乳制品行业利润总额分析 62
五、中国乳制品行业亏损情况分析 63
第四节 2018-2020年中国乳制品行业经营效益分析 63
一、中国乳制品行业偿债能力分析 63
二、中国乳制品行业盈利能力分析 63
三、中国乳制品行业毛利率分析 64
四、中国乳制品行业运营能力分析 64
第五节 2018-2020年中国乳制品行业成本费用分析 64
一、中国乳制品行业销售成本分析 64
二、中国乳制品行业销售费用分析 65
三、中国乳制品行业管理费用分析 65
四、中国乳制品行业财务费用分析 65
第四章 2018-2020年海南乳制品行业经济运行状况分析 66
第一节 海南乳制品行业发展分析 66
一、海南乳制品产量规模分析 66
二、海南乳制品市场规模分析 66
三、海南常温奶市场规模分析 66
四、海南低温奶市场规模分析 67
第二节 2018-2020年海南乳制品行业规模分析 67
二、2018-2020年海南乳制品行业资产总额分析 67
三、2018-2020年海南乳制品行业销售收入分析 68
四、2018-2020年海南乳制品行业利润总额分析 68
第三节 2018-2020年海南乳制品行业经营效益分析 68
一、2018-2020年海南乳制品行业偿债能力分析 68
二、2018-2020年海南乳制品行业盈利能力分析 69
三、2018-2020年海南乳制品行业毛利率分析 69
四、2018-2020年海南乳制品行业运营能力分析 69
第四节 2018-2020年海南乳制品行业成本费用分析 70
一、2018-2020年海南乳制品行业销售成本分析 70
二、2018-2020年海南乳制品行业销售费用分析 70
三、2018-2020年海南乳制品行业管理费用分析 70
三、2018-2020年海南乳制品行业财务费用分析 71
第五章 海南乳制品行业产业链分析 72
第一节 乳制品行业产业链概述 72
一、乳制品产业链发展情况 72
二、乳制品产业链发展优势 73
第二节 海南乳制品上游产业发展分析 73
一、奶牛存栏现状分析 73
二、牛奶产量现状分析 73
三、白糖价格走势分析 74
四、原料市场价格分析 74
第三节 海南乳制品下游市场分析 75
一、海南乳制品销售渠道分析 75
（一）经销商 75
（二 专卖店 75
（三）团体渠道 75
（四）卖场和超市 76
（五）便利店和副食店 76
（六）送奶到户销售 76
二、海南乳制品需求群体分析 77
第六章 海南乳制品行业市场竞争分析 79
第一节 海南乳制品行业竞争结构研究 79
一、现有竞争者分析 79
二、潜在进入者分析 80
三、替代品威胁分析 80
四、供应商议价能力 80
五、用户的议价能力 81
第二节 海南乳制品企业市场竞争力分析 82
一、品牌竞争力 82
二、技术竞争力 82
三、价格竞争力 83
四、成本竞争力 83
五、渠道竞争力 84
六、服务竞争力 84
第三节 海南乳制品行业竞争策略分析 85
一、坚守核心主业 85
二、构建优质渠道 85
三、整合优质资源 86
四、提升经营能力 86
五、树立品牌形象 87
六、调整市场策略 89
第七章 2018-2020年海南乳制品进出口数据分析 92
第一节2018-2020年海南乳制品进口分析 92
一、海南乳制品进口数量 92
二、海南乳制品进口金额 92
第二节 2018-2020年海南乳制品出口分析 92
第八章 海南乳制品企业市场营销战略分析 94
第一节 海南乳制品企业产品开发与定位策略 94
一、产品组合策略 94
二、产品生命周期 95
三、新产品开发策略 97
四、产品包装决策 99
五、产品线扩展策略 100
第二节 海南乳制品企业营销渠道模式分析 103
一、厂家直销模式 103
二、网络销售模式 103
三、分销渠道 107
四、其他模式分析 112
（一）一级渠道——零售终端 112
（二）二级渠道——批发市场 112
第三节 海南乳制品企业品牌宣传推广策略 113
一、消费者互动的推广 113
二、新闻广告品牌推广 113
三、事件营销品牌推广 114
四、网络营销品牌推广 114
五、活动赞助品牌推广 115
六、口碑传播品牌推广 115
第四节 海南乳制品企业营销发展趋势分析 116
一、战略营销 116
二、精确营销 117
三、体验营销 117
四、服务营销 118
五、网络营销 119
六、和谐营销 121
第九章 海南乳制品重点企业竞争力分析 123
第一节 海南艾森乳业有限公司 123
一、企业发展基本情况 123
二、企业主要产品分析 123
三、企业主要经济指标 123
（一）企业偿债能力分析 123
（二）企业运营能力分析 125
（三）企业盈利能力分析 128
四、企业经营网络分析 129
第二节 海南新海乳业有限公司 130
一、企业发展基本情况 130
二、企业主要产品分析 130
三、企业主要经济指标 130
（一）企业偿债能力分析 130
（二）企业运营能力分析 132
（三）企业盈利能力分析 135
四、企业最新动态分析 136
第十章 2021-2026年海南乳制品行业投资分析 137
第一节 2021-2026年海南乳制品行业投资前景预测 137
一、中国乳制品发展前景 137
（一）新鲜乳品将会继续引领行业发展 137
（二）奶粉行业将进入持续增长期 137
二、海南乳制品产量预测 139
三、海南本地乳制品企业销售收入预测 139
四、海南乳制品行业整体利润总额预测 140
第二节 2021-2026年海南乳制品项目投资标准分析 140
第三节 2021-2026年海南乳制品行业投资风险分析 143
一、产业政策分析 143
二、原材料的风险 143
三、市场竞争风险 143
四、食品安全风险 144
第四节 2021-2026年海南乳制品行业投资策略及建议 145
一、区域投资策略 145
二、产业链投资策略 145
三、战略建议 146
第十一章 海南乳制品企业资金需求及投融资策略 147
第一节 海南乳制品企业资金来源渠道 147
一、银行信贷 147
二、小额贷款公司 147
三、村镇银行 148
四、信托/基金公司 149
第二节 海南乳制品企业主要融资方式 150
一、国内银行贷款 150
二、国外银行贷款 150
三、发行债券融资 151
四、民间借贷融资 151
五、信用担保融资 151
六、金融租赁融资 152
第三节 海南乳制品中小企业股权融资 152
一、股权出让融资 152
二、增资扩股融资 153
三、产权交易融资 153
四、杠杆收购融资 155
五、风险投资融资 156
六、投资银行融资 157
七、国内上市融资 157
八、境外上市融资 158
九、买壳上市融资 159
第四节 海南乳制品银行差别化信贷策略 159
一、行业差别化信贷策略 159
二、客户差别化信贷策略 160
三、产品差别化信贷策略 161
四、区域差别化信贷策略 161
第五节 海南乳制品信贷重点客户战略 163
一、重点客户战略的必要性 163
二、重点客户的鉴别与确定 163
三、重点客户的开发与培育 164
四、重点客户战略要需解决的问题 165
五、重点客户的市场营销策略分析 166
第十二章 海南乳制品企业投融资战略规划分析 169
第一节 海南乳制品企业发展战略规划背景意义 169
一、企业转型升级的需要 169
二、企业强做大做的需要 169
三、企业可持续发展需要 170
第二节 海南乳制品企业发展战略规划的制定原则 171
一、科学性 171
二、实践性 172
三、前瞻性 174
四、创新性 174
五、全面性 175
六、动态性 176
第三节 海南乳制品企业战略规划制定依据 176
一、国家产业政策 176
二、行业发展规律 177
三、企业资源与能力 178
四、可预期的战略定位 179
第四节 海南乳制品企业战略规划策略分析 180
一、战略综合规划 180
二、技术开发战略 181
三、区域战略规划 182
四、产业战略规划 183
五、竞争战略规划 183
图表目录
图表 1  2019-2021年我国乳制品产量 55
图表 2  2021年1-3月全国及主产省液态奶产量 56
图表 3  2021年1-3月全国及主产省干乳制品产量 57
图表4  2021年1-3月全国及主产省奶粉产量 58
图表 5  2016年我国乳制品销售量 60
图表 6  2017年我国乳制品销售量 60
图表 7  2018年我国乳制品销售量 60
图表 8  2019年我国乳制品销售量 60
图表 9  2020年我国乳制品销售量 61
图表 10  2018-2020年我国乳制品制造行业规模企业个数 61
图表 11  2018-2020年我国乳制品制造行业资产合计 61
图表 12  2018-2020年我国乳制品制造行业销售收入 62
图表 13  2018-2020年我国乳制品制造行业利润总额 62
图表 14  2018-2020年我国乳制品制造行业亏损企业亏损总额 63
图表 15  2018-2020年我国乳制品行业资产负债率 63
图表 16  2018-2020年我国乳制品行业销售利润率 63
图表 17  2018-2020年我国乳制品行业销售毛利率 64
图表 18  2019-2021年我国乳制品行业流动资产周转率 64
图表 19  2018-2020年我国乳制品制造行业主营业务成本 64
图表 20  2018-2020年我国乳制品制造行业销售费用 65
图表 21  2018-2020年我国乳制品制造行业管理费用 65
图表 22  2018-2020年我国乳制品制造行业财务费用 65
图表 23  2018-2020年海南乳制品产量 66
图表 24  2018-2020年海南乳制品制造行业销售收入 66
图表 25  2018-2020年海南常温奶行业销售收入 66
图表 26  2018-2020年海南常低温奶行业销售收入 67
图表 27  2018-2020年海南乳制品制造行业资产总额 67
图表 28  2018-2020年海南乳制品制造行业销售收入 68
图表 29  2018-2020年海南乳制品制造行业利润总额 68
图表 30  2018-2020年海南省乳制品行业资产负债率 68
图表 31  2018-2020年海南省乳制品行业销售利润率 69
图表 32  2018-2020年海南省乳制品行业销售毛利率 69
图表 33  2019-2021年海南省乳制品行业流动资产周转率 69
图表 34  2018-2020年海南省乳制品制造行业主营业务成本 70
图表 35  2018-2020年海南省乳制品制造行业销售费用 70
图表 36  2018-2020年海南省乳制品制造行业管理费用 70
图表 37  2018-2020年海南省乳制品制造行业财务费用 71
图表 38  乳制品行业产业链 72
图表 39  2018-2020年海南乳制品进口数量 92
图表 40  2018-2020年海南乳制品制造行业进口金额 92
图表 41  2018-2020年海南乳制品制造行业出口金额 92
图表 42  近3年海南艾森乳业有限公司资产负债率变化情况 124
图表 43  近3年海南艾森乳业有限公司产权比率变化情况 125
图表 44  近3年海南艾森乳业有限公司固定资产周转次数情况 126
图表 45  近3年海南艾森乳业有限公司流动资产周转次数变化情况 127
图表 46  近3年海南艾森乳业有限公司总资产周转次数变化情况 128
图表 47  近3年海南艾森乳业有限公司销售利润率变化情况 129
图表 48  近3年海南新海乳业有限公司资产负债率变化情况 131
图表 49  近3年海南新海乳业有限公司产权比率变化情况 132
图表 50  近3年海南新海乳业有限公司固定资产周转次数情况 133
图表 51  近3年海南新海乳业有限公司流动资产周转次数变化情况 134
图表 52  近3年海南新海乳业有限公司总资产周转次数变化情况 134
图表 53  近3年海南新海乳业有限公司销售利润率变化情况 135

表格目录
表格 1  近4年海南艾森乳业有限公司资产负债率变化情况 123
表格 2  近4年海南艾森乳业有限公司产权比率变化情况 124
表格 3  近4年海南艾森乳业有限公司固定资产周转次数情况 125
表格 4  近4年海南艾森乳业有限公司流动资产周转次数变化情况 126
表格 5  近4年海南艾森乳业有限公司总资产周转次数变化情况 127
表格 6  近4年海南艾森乳业有限公司销售利润率变化情况 128
表格 7  近4年海南新海乳业有限公司资产负债率变化情况 130
表格 8  近4年海南新海乳业有限公司产权比率变化情况 131
表格 9  近4年海南新海乳业有限公司固定资产周转次数情况 132
表格 10  近4年海南新海乳业有限公司流动资产周转次数变化情况 133
表格 11  近4年海南新海乳业有限公司总资产周转次数变化情况 134
表格 12  近4年海南新海乳业有限公司销售利润率变化情况 135
表格 13  2021-2026年海南乳制品产量预测 139
表格 14  2021-2026年海南乳制品行业销售收入预测 139
表格 15  2021-2026年海南乳制品行业利润总额预测 140