第一章 海参市场发展概况 10
第一节 海参市场及产品介绍 10
第二节 2020年海参市场发展概况 15
第三节 海参市场相关政策法规 17
第四节 2020-2026年海参市场发展前景预测 22
第五节 行业技术水平 23
第六节 市场推广在海参行业的重要性 23
第七节 营销渠道建设是海参市场竞争的关键 23
第二章 海参市场容量/市场规模分析 25
第一节 2017-2020年海参市场容量/市场规模统计 25
第二节 海参下游应用市场结构 26
第三节 影响海参市场容量/市场规模增长的因素 26
第四节 2020-2026年我国海参市场容量/市场规模预测 27
第三章 海参市场推广策略研究 30
第一节 海参行业新品推广模式研究 30
第二节 海参市场终端产品发布特点 30
第三节 海参市场中间商、代理商参与机制 31
第四节 海参市场网络推广策略研究 31
第五节 海参市场广告宣传策略 32
第六节 海参市场推广与配套供货渠道建立 33
第七节 海参新产品推广常见问题 34
第九节 直销模式在海参推广过程中的应用 34
第十节 国外海参市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 35
第四章 海参盈利模式研究 37
第一节 海参市场盈利模式的分类 37
第二节 海参生产企业的盈利模式研究 37
第三节 海参经销代理商盈利模式研究 39
第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 43
第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 48
第六节 第三方经销网络优化管理研究 50
第五章 海参营销渠道建立策略 52
第一节 海参市场营销渠道结构 52
一、主力型渠道 52
二、紧凑型渠道 53
三、伙伴型渠道 55
四、松散型渠道 56
第二节 海参市场伙伴型渠道研究 57
第三节 海参市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 59
一、直接分销渠道 59
二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 61
第四节 大客户直供销售渠道建立策略 62
第五节 网络经销渠道优化 63
第六节 渠道经销管理问题 64
一、现金流管理 64
二、货品进出物流管理 65
三、售后服务 67
第六章 海参市场客户群研究与渠道匹配分析 69
第一节 海参主要客户群消费特征分析 69
第二节 海参主要销售渠道客户群稳定性分析 70
第三节 大客户经销渠道构建问题研究 72
第四节 网客户渠道化发展建议 74
第四节 渠道经销商维护策略研究 75
第五节 海参市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 76
第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 80
第一节 大连棒棰岛海产股份有限公司 80
1、企业介绍与海参相关业务 80
2、2017-2020年产销统计数据 80
（一）企业偿债能力分析 80
（二）企业运营能力分析 82
（三）企业盈利能力分析 85
3、企业海参市场推广策略与渠道管理 86
4、海参营销体系布局与商务政策设计分析 87
第二节 山东好当家海洋发展股份有限公司 88
1、企业介绍与海参相关业务 88
2、2017-2020年产销统计数据 88
（一）企业偿债能力分析 88
（二）企业运营能力分析 90
（三）企业盈利能力分析 93
3、企业海参市场推广策略与渠道管理 94
4、海参营销体系布局与商务政策设计分析 95
第三节 獐子岛集团股份有限公司 96
1、企业介绍与海参相关业务 96
2、2017-2020年产销统计数据 96
（一）企业偿债能力分析 96
（二）企业运营能力分析 98
（三）企业盈利能力分析 101
3、企业海参市场推广策略与渠道管理 102
4、海参营销体系布局与商务政策设计分析 104
添加 108
第二节 海参养殖行业上下游产业现状分析 108
一、上游产业发展现状分析 108
二、下游产业发展现状分析 110
第六章 产品成本构成与主辅材料、燃料供应 114
第一节 海参养殖行业发展现状分析 114
第四章 养殖工艺流程 116
图表目录
图表 1 2020年中国海参十大品牌排行 15
图表 2 2017-2020年我国海参行业利润总额及增长情况 16
图表 3 2017-2020年我国海参行业利润总额及增长对比 16
图表 4 2017-2020年我国海参行业销售收入及增长情况 25
图表 5 2017-2020年我国海参行业销售收入及增长对比 25
图表 6 2020-2026年我国海参行业销售收入预测图 27
图表 7 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司资产负债率变化情况 81
图表 8 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司产权比率变化情况 81
图表 9 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司固定资产周转次数情况 82
图表 10 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司流动资产周转次数变化情况 83
图表 11 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司总资产周转次数变化情况 84
图表 12 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司销售毛利率变化情况 85
图表 13 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司资产负债率变化情况 89
图表 14 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司产权比率变化情况 89
图表 15 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司固定资产周转次数情况 90
图表 16 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司流动资产周转次数变化情况 91
图表 17 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司总资产周转次数变化情况 92
图表 18 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司销售毛利率变化情况 93
图表 19 近3年獐子岛集团股份有限公司资产负债率变化情况 96
图表 20 近3年獐子岛集团股份有限公司产权比率变化情况 97
图表 21 近3年獐子岛集团股份有限公司固定资产周转次数情况 98
图表 22 近3年獐子岛集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况 99
图表 23 近3年獐子岛集团股份有限公司总资产周转次数变化情况 100
图表 24 近3年獐子岛集团股份有限公司销售毛利率变化情况 101
图表 25 海参产业价值链示意图 114
图表 26 海参养殖产业结构示意图 115
图表 27 2017-2020年我国海参市场规模及增长速度 124
表格目录
表格 1 2020-2026年我国海参行业销售收入预测结果 28
表格 2 近4年大连棒棰岛海产股份有限公司资产负债率变化情况 80
表格 3 近4年大连棒棰岛海产股份有限公司产权比率变化情况 81
表格 4 近4年大连棒棰岛海产股份有限公司固定资产周转次数情况 82
表格 5 近4年大连棒棰岛海产股份有限公司流动资产周转次数变化情况 83
表格 6 近4年大连棒棰岛海产股份有限公司总资产周转次数变化情况 84
表格 7 近4年大连棒棰岛海产股份有限公司销售毛利率变化情况 85
表格 8 近4年山东好当家海洋发展股份有限公司资产负债率变化情况 88
表格 9 近4年山东好当家海洋发展股份有限公司产权比率变化情况 89
表格 10 近4年山东好当家海洋发展股份有限公司固定资产周转次数情况 90
表格 11 近4年山东好当家海洋发展股份有限公司流动资产周转次数变化情况 91
表格 12 近4年山东好当家海洋发展股份有限公司总资产周转次数变化情况 92
表格 13 近4年山东好当家海洋发展股份有限公司销售毛利率变化情况 93
表格 14 近4年獐子岛集团股份有限公司资产负债率变化情况 96
表格 15 近4年獐子岛集团股份有限公司产权比率变化情况 97
表格 16 近4年獐子岛集团股份有限公司固定资产周转次数情况 98
表格 17 近4年獐子岛集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况 99
表格 18 近4年獐子岛集团股份有限公司总资产周转次数变化情况 100
表格 19 近4年獐子岛集团股份有限公司销售毛利率变化情况 101
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