中国螺旋埋弧焊管行业销售规划及营销模式分析报告2020-2026年

第一章 螺旋埋弧焊管行业发展概况 11
 第一节 产品发展概况 11
 一、产品概述 11
 二、产品性能 12
 三、产品用途 13
 
 第二节 螺旋埋弧焊管行业政策环境分析 13
 一、行业主管部门分析 13
 二、行业主要法律法规 14
 三、产业相关政策分析 15
 四、主要关税政策分析 16
 
 第二章 2019年中国螺旋埋弧焊管市场供需分析 17
 
 第 一节 中国螺旋埋弧焊管市场供给状况 17
 一、中国螺旋埋弧焊管产能分析 17
 二、2017-2019年中国螺旋埋弧焊管产量分析 18
 三、2020-2026年中国螺旋埋弧焊管产量预测 19
 
 第二节 中国螺旋埋弧焊管市场需求状况 19
 一、2017-2019年中国螺旋埋弧焊管需求分析 19
 二、2020-2026年中国螺旋埋弧焊管需求预测 20
 
 第三节2019年螺旋埋弧焊管区域市场需求分析 20
 一、华东地区市场需求分析 20
 二、华北地区市场需求分析 21
 三、东北地区市场需求分析 21
 四、华南地区市场需求分析 22
 五、华中地区市场需求分析 22
 六、西部地区市场需求分析 23
 
 第四节 中国螺旋埋弧焊管市场价格状况 23
 
 第三章 2019年螺旋埋弧焊管行业相关产业分析 25
 
 第 一节 螺旋埋弧焊管行业产业链概述 25
 
 第二节 螺旋埋弧焊管上游产业发展状况分析 25
 一、钢材市场发展分析 25
 （一）钢材生产情况分析 25
 （二）钢材价格走势分析 26
 （三）钢材行业发展趋势 27
 二、热轧卷板市场分析 28
 （一）热轧卷板生产情况 28
 （二）热轧卷板价格走势 28
 （三）热轧卷板发展趋势 30
 
 第三节 螺旋埋弧焊管下游产业发展情况分析 31
 一、石油输送用管市场分析 31
 （一）石油生产情况分析 31
 （二）石油消费情况分析 31
 （三）石油管道建设现状 32
 二、天然气输送用管市场分析 33
 （一）天然气生产情况分析 33
 （二）天然气消费情况分析 34
 （三）天然气管道建设分析 35
 三、城市燃气用管市场分析 36
 四、油气螺旋埋弧焊管需求 37
 （一）油气用管需求现状 37
 （二）油气用管需求前景 38
 
 第四章 2017-2019年中国螺旋埋弧焊管进出口数据分析 40
 
 第 一节 2017-2019年中国纵向埋弧焊油气管道管进口分析 40
 一、纵向埋弧焊油气管道管进口数量情况 40
 二、纵向埋弧焊油气管道管进口金额情况 40
 三、纵向埋弧焊油气管道管进口来源情况 41
 四、纵向埋弧焊油气管道管进口均价分析 41
 
 第二节 2017-2019年中国纵向埋弧焊油气管道管出口分析  42
 一、纵向埋弧焊油气管道管出口数量情况 42
 二、纵向埋弧焊油气管道管出口金额情况 42
 三、纵向埋弧焊油气管道管出口流向情况 42
 四、纵向埋弧焊油气管道管出口均价分析 43
 
 第三节 2017-2019年中国其他圆形截面钢铁管进口分析 44
 一、其他圆形截面钢铁管进口数量情况 44
 二、其他圆形截面钢铁管进口金额情况 44
 三、其他圆形截面钢铁管进口来源情况 44
 四、其他圆形截面钢铁管进口均价分析 45
 
 第四节 2017-2019年中国其他圆形截面钢铁管出口分析  45
 一、其他圆形截面钢铁管出口数量情况 45
 二、其他圆形截面钢铁管出口金额情况 46
 三、其他圆形截面钢铁管出口流向情况 46
 四、其他圆形截面钢铁管出口均价分析 47
 
 第五章 中国螺旋埋弧焊管行业竞争格局及战略分析 48
 
 第 一节 中国螺旋埋弧焊管行业竞争结构分析 48
 一、行业现有企业间的竞争 48
 二、行业新进入者威胁分析 48
 三、替代产品或服务的威胁 48
 四、上游供应商讨价还价能力 48
 五、下游用户讨价还价的能力 49
 
 第二节 中国螺旋埋弧焊管行业竞争力分析 49
 一、产品竞争分析 49
 二、成本竞争分析 49
 三、价格竞争分析 50
 四、技术竞争分析 50
 
 第三节 螺旋埋弧焊管企业投资兼并与重组分析 51
 一、国内企业兼并重组动机分析 51
 二、国内螺旋埋弧焊管企业兼并收购成本 52
 三、国内螺旋埋弧焊管企业并购整合风险 53
 四、螺旋埋弧焊管行业并购与重组对策建议 55
 
 第四节 螺旋埋弧焊管企业资本市场运作建议 56
 一、螺旋埋弧焊管企业兼并及收购建议 56
 二、螺旋埋弧焊管企业融资方式选择建议 57
 三、螺旋埋弧焊管企业海外市场运作建议 59
 
 第六章 螺旋埋弧焊管分销渠道及营销策略分析 60
 
 第 一节 螺旋埋弧焊管分销渠道及策略 60
 一、螺旋埋弧焊管市场分销模式比较 60
 （一）螺旋埋弧焊管直效分销模式 60
 （二）螺旋埋弧焊管代理经销模式 62
 （三）螺旋埋弧焊管关联营销模式 63
 （四）螺旋埋弧焊管混合营销模式 64
 二、螺旋埋弧焊管市场分销渠道策略 65
 （一）建立分销体系的必要性 66
 （二）企业分销渠道战略分析 67
 （三）企业分销商的选择策略 67
 （四）制定分销政策考虑要素 68
 （五）企业分销管理要点分析 69
 
 第二节 螺旋埋弧焊管市场营销策略分析 71
 一、螺旋埋弧焊管市场营销主要模式 71
 二、螺旋埋弧焊管营销步骤信息需求 72
 三、螺旋埋弧焊管市场营销策略分析 73
 （一）产品策略分析 73
 （二）市场拓展策略 74
 （三）品牌营销策略 75
 （四）市场推广策略 77
 
 第三节 螺旋埋弧焊管营销创新策略分析 77
 一、体验营销策略分析 77
 二、关系营销策略分析 78
 三、合作营销策略分析 79
 四、深度营销策略分析 79
 五、一对一营销策略分析 80
 六、差异化营销策略分析 81
 
 第七章 2019年螺旋埋弧焊管主要生产厂商竞争力分析 82
 
 第 一节 江苏玉龙钢管股份有限公司 82
 一、企业基本情况 82
 二、企业经营情况分析 83
 三、企业经济指标分析 84
 四、企业盈利能力分析 84
 五、企业偿债能力分析 85
 六、企业运营能力分析 85
 七、企业成本费用分析 85
 
 第二节 浙江金洲管道科技股份有限公司 86
 一、企业基本情况 86
 二、企业经营情况分析 87
 三、企业经济指标分析 88
 四、企业盈利能力分析 89
 五、企业偿债能力分析 89
 六、企业运营能力分析 90
 七、企业成本费用分析 90
 
 第三节 山东胜利钢管有限公司 91
 一、企业基本情况 91
 二、企业经营情况分析 92
 三、企业经济指标分析 92
 四、企业盈利能力分析 93
 五、企业偿债能力分析 93
 六、企业运营能力分析 93
 
 第四节 珠江石油天然气钢管控股有限公司 94
 一、企业基本情况 94
 二、企业经营情况分析 94
 三、企业经济指标分析 95
 四、企业盈利能力分析 96
 五、企业偿债能力分析 96
 六、企业运营能力分析 96
 七、企业成本费用分析 97
 
 第五节 宝鸡石油钢管有限责任公司 97
 一、企业基本情况 97
 二、企业主要经济指标 98
 三、企业偿债能力分析 99
 四、企业盈利能力分析 100
 五、企业运营能力分析 100
 
 第六节 渤海装备华油钢管有限公司 101
 一、公司基本情况 101
 二、企业主要经济指标 101
 三、企业偿债能力分析 102
 四、企业盈利能力分析 103
 五、企业运营能力分析 103
 
 第七节 中石化江汉石油管理局沙市钢管厂 104
 一、公司基本情况 104
 二、企业主要经济指标 105
 三、企业偿债能力分析 105
 四、企业盈利能力分析 106
 五、企业运营能力分析 106
 
 第八节 天津友发钢管集团有限公司 107
 一、企业基本情况 107
 二、企业主要经济指标 107
 三、企业偿债能力分析 108
 四、企业盈利能力分析 109
 五、企业运营能力分析 109
 
 第九节 上海宝世威石油钢管制造有限公司 110
 一、公司基本情况 110
 二、企业主要经济指标 110
 三、企业偿债能力分析 111
 四、企业盈利能力分析 112
 五、企业运营能力分析 112
 
 第八章 2020-2026年中国螺旋埋弧焊管行业发展趋势与前景分析 114
 第 一节 2020-2026年中国螺旋埋弧焊管行业投资环境分析 114
 第二节 2020-2026年中国螺旋埋弧焊管行业投资前景分析 114
 一、螺旋埋弧焊管行业发展前景 114
 二、螺旋埋弧焊管发展趋势分析 115
 第三节 2020-2026年中国螺旋埋弧焊管行业投资风险分析 115
 一、政策风险分析 115
 二、原料风险分析 116
 三、市场竞争风险 116
 四、技术风险分析 116
 第四节 2020-2026年螺旋埋弧焊管行业投资策略及建议 117
 第九章 螺旋埋弧焊管企业投融资战略规划分析 118
 第 一节 螺旋埋弧焊管企业发展战略规划背景意义 118
 一、企业转型升级的需要 118
 二、企业强做大做的需要 118
 三、企业可持续发展需要 118
 第二节 螺旋埋弧焊管企业发展战略规划的制定原则 119
 一、科学性 119
 二、实践性 119
 三、前瞻性 119
 四、创新性 119
 五、全面性 120
 六、动态性 120
 第三节 螺旋埋弧焊管企业战略规划制定依据 120
 一、国家产业政策 120
 二、行业发展规律 120
 三、企业资源与能力 121
 四、可预期的战略定位 121
 第四节 螺旋埋弧焊管企业战略规划策略分析 121
 一、战略综合规划 121
 二、技术开发战略 122
 三、区域战略规划 122
 四、产业战略规划 122
 五、营销品牌战略 123
 六、竞争战略规划 124
 第十章 中国螺旋埋弧焊管企业投融资及IPO上市策略指导 126
 第 一节 螺旋埋弧焊管企业境内IPO上市目的及条件 126
 一、螺旋埋弧焊管企业境内上市主要目的 126
 二、螺旋埋弧焊管企业上市需满足的条件 127
 （一）企业境内主板 IPO 主要条件 127
 （二）企业境内中小板IPO主要条件 128
 （三）企业境内创业板IPO主要条件 129
 三、企业改制上市中的关键问题 130
 第二节 螺旋埋弧焊管企业IPO上市的相关准备 131
 一、企业该不该上市 131
 二、企业应何时上市 131
 三、企业应何地上市 132
 四、企业上市前准备 132
 （一）企业上市前综合评估 132
 （二）企业的内部规范重组 132
 （三）选择并配合中介机构 133
 （四）应如何选择中介机构 133
 第三节 螺旋埋弧焊管企业IPO上市的规划实施 133
 一、上市费用规划和团队组建 133
 二、尽职调查及问题解决方案 137
 三、改制重组需关注重点问题 141
 四、企业上市辅导及注意事项 143
 五、上市申报材料制作及要求 145
 六、网上路演推介及询价发行 147
 第四节 企业IPO上市审核工作流程 148
 一、企业IPO上市基本审核流程 148
 二、企业IPO上市具体审核环节 149
 三、与发行审核流程相关的事项 152
 图表目录
 图表 1  钢管产品分类 11
 图表 2  螺旋埋弧焊管产品应用领域 13
 图表 3  螺旋埋弧焊管主要法律法规列表 14
 图表 4  2019年中国螺旋埋弧焊管行业产能情况 17
 图表 5  2017-2019年中国螺旋埋弧焊管产量变动趋势图 19
 图表 6  2020-2026年中国螺旋埋弧焊管产量预测趋势图 19
 图表 7  2017-2019年中国螺旋埋弧焊管需求量变动趋势图 20
 图表 8  2020-2026年中国螺旋埋弧焊管需求量预测趋势图 20
 图表 9  2017-2019年华东地区螺旋埋弧焊管需求量趋势图 21
 图表 10 2017-2019年华北地区螺旋埋弧焊管需求量趋势图 21
 图表 11 2017-2019年东北地区螺旋埋弧焊管需求量趋势图 22
 图表 12 2017-2019年华南地区螺旋埋弧焊管需求量趋势图 22
 图表 13 2017-2019年华中地区螺旋埋弧焊管需求量趋势图 23
 图表 14 2017-2019年西部地区螺旋埋弧焊管需求量趋势图 23
 图表 15 2017-2019年中国螺旋埋弧焊管市场价格走势图 24
 图表 16 螺旋埋弧焊管产业链 25
 图表 17 2017-2019年钢材产量统计 26
 图表 18 2017-2019年中国钢材价格综合价格指数走势 26
 图表 19 2019年钢材综合价格指数 27
 图表 20 2017-2019年热轧卷板产量统计 28
 图表 21 2017-2019年中国热轧板卷市场价格走势图 29
 图表 22 2019年热轧卷板市场价格表 29
 图表 23 2017-2019年中国原油生产情况分析 31
 图表 24 2017-2019年中国成品油能源生产量及变统计 31
 图表 25 2017-2019年中国国内原油消费量及变化统计 32
 图表 26 2017-2019年中国国内成品油消费量及变化统计 32
 图表 27 2017-2019年中国原油管道线网里程统计 33
 图表 28 2017-2019年中国成品油管道线网里程统计 33
 图表 29 2017-2019年中国天然气产量统计 34
 图表 30 2017-2019年中国国内天然气消费量及变化统计 34
 图表 31 2017-2019年中国天然气管道线网里程统计 35
 图表 32 中国“十三五”天然气管网重点项目表 35
 图表 33 2017-2019年中国城市供气管道长度统计 37
 图表 34 中国油气管网区域布局 38
 图表 35 “十三五”油气管道领域螺旋埋弧焊管（SSAW）需求量估算 39
 图表 36 2017-2019年中国纵向埋弧焊油气管道管进口数量统计 40
 图表 37 2017-2019年中国纵向埋弧焊油气管道管进口金额统计 41
 图表 38 2019年中国纵向埋弧焊油气管道管进口来源地情况 41
 图表 39 2017-2019年中国纵向埋弧焊油气管道管进口均价趋势 41
 图表 40 2017-2019年中国纵向埋弧焊油气管道管出口数量统计 42
 图表 41 2017-2019年中国纵向埋弧焊油气管道管出口金额统计 42
 图表 42 2019年中国纵向埋弧焊油气管道管出口目的地情况 43
 图表 43 2017-2019年中国纵向埋弧焊油气管道管出口均价趋势 43
 图表 44 2017-2019年中国其他圆形截面钢铁管进口数量统计 44
 图表 45 2017-2019年中国其他圆形截面钢铁管进口金额统计 44
 图表 46 2019年中国其他圆形截面钢铁管进口来源地情况 45
 图表 47 2017-2019年中国其他圆形截面钢铁管进口均价趋势 45
 图表 48 2017-2019年中国其他圆形截面钢铁管出口数量统计 46
 图表 49 2017-2019年中国其他圆形截面钢铁管出口金额统计 46
 图表 50 2019年中国其他圆形截面钢铁管出口目的地情况 46
 图表 51 2017-2019年中国其他圆形截面钢铁管出口均价趋势 47
 图表 52 螺旋埋弧焊管企业融资方式与渠道分类 58
 图表 53 螺旋埋弧焊管营销模式的分析与比较 60
 图表 54 螺旋埋弧焊管直效营销模式流程示意图 61
 图表 55 螺旋埋弧焊管分公司直效营销流程示意图 62
 图表 56 螺旋埋弧焊管代理及经销营销模式流程示意图 63
 图表 57 螺旋埋弧焊管关联营销流程示意图 64
 图表 58 螺旋埋弧焊管混合营销模式及流程 65
 图表 59 螺旋埋弧焊管营销主要体系 66
 图表 60 螺旋埋弧焊管分销的直接渠道与间接渠道 66
 图表 61 螺旋埋弧焊管生产企业分销渠道 67
 图表 62 螺旋埋弧焊管市场典型营销模式分析 71
 图表 63 螺旋埋弧焊管营销步骤与营销信息重点 72
 图表 64 螺旋埋弧焊管市场推广主要方式 77
 图表 65 2019年江苏玉龙钢管股份有限公司分产品情况表 83
 图表 66 2019年江苏玉龙钢管股份有限公司业务结构情况 83
 图表 67 2019年江苏玉龙钢管股份有限公司分地区情况表 84
 图表 68 2017-2019年江苏玉龙钢管股份有限公司收入与利润统计 84
 图表 69 2017-2019年江苏玉龙钢管股份有限公司资产与负债统计 84
 图表 70 2017-2019年江苏玉龙钢管股份有限公司盈利能力情况 85
 图表 71 2017-2019年江苏玉龙钢管股份有限公司偿债能力情况 85
 图表 72 2017-2019年江苏玉龙钢管股份有限公司运营能力情况 85
 图表 73 2017-2019年江苏玉龙钢管股份有限公司成本费用统计 86
 图表 74 2019年江苏玉龙钢管股份有限公司成本费用结构图 86
 图表 75 2019年浙江金洲管道科技股份有限公司分产品情况表 88
 图表 76 2019年浙江金洲管道科技股份有限公司业务结构情况 88
 图表 77 2019年浙江金洲管道科技股份有限公司分地区情况表 88
 图表 78 2017-2019年浙江金洲管道科技股份有限公司收入与利润统计 89
 图表 79 2017-2019年浙江金洲管道科技股份有限公司资产与负债统计 89
 图表 80 2017-2019年浙江金洲管道科技股份有限公司盈利能力情况 89
 图表 81 2017-2019年浙江金洲管道科技股份有限公司偿债能力情况 90
 图表 82 2017-2019年浙江金洲管道科技股份有限公司运营能力情况 90
 图表 83 2017-2019年浙江金洲管道科技股份有限公司成本费用统计 90
 图表 84 2019年浙江金洲管道科技股份有限公司成本费用结构图 91
 图表 85 2019年山东胜利钢管有限公司分业务收益情况表 92
 图表 86 2017-2019年山东胜利钢管有限公司收入与利润统计 92
 图表 87 2017-2019年山东胜利钢管有限公司资产与负债统计 92
 图表 88 2017-2019年山东胜利钢管有限公司盈利能力情况 93
 图表 89 2017-2019年山东胜利钢管有限公司偿债能力情况 93
 图表 90 2017-2019年山东胜利钢管有限公司运营能力情况 93
 图表 91 2019年珠江石油天然气钢管控股有限公司分行业情况表 94
 图表 92 2019年珠江石油天然气钢管控股有限公司业务结构情况 95
 图表 93 2019年珠江石油天然气钢管控股有限公司分地区情况表 95
 图表 94 2017-2019年珠江石油天然气钢管控股有限公司收入与利润统计 95
 图表 95 2017-2019年珠江石油天然气钢管控股有限公司资产与负债统计 95
 图表 96 2017-2019年珠江石油天然气钢管控股有限公司盈利能力情况 96
 图表 97 2017-2019年珠江石油天然气钢管控股有限公司偿债能力情况 96
 图表 98 2017-2019年珠江石油天然气钢管控股有限公司运营能力情况 96
 图表 99 2017-2019年珠江石油天然气钢管控股有限公司成本费用统计 97
 图表 100 2019年珠江石油天然气钢管控股有限公司成本费用结构图 97
 图表 101 宝鸡石油钢管有限责任公司资产及负债统计 99
 图表 102 宝鸡石油钢管有限责任公司收入及利润统计 99
 图表 103 宝鸡石油钢管有限责任公司偿债能力统计 100
 图表 104 宝鸡石油钢管有限责任公司盈利能力统计 100
 图表 105 宝鸡石油钢管有限责任公司运营能力统计 101
 图表 106 渤海装备华油钢管有限公司资产及负债统计 102
 图表 107 渤海装备华油钢管有限公司收入及利润统计 102
 图表 108 渤海装备华油钢管有限公司偿债能力统计 103
 图表 109 渤海装备华油钢管有限公司盈利能力统计 103
 图表 110 渤海装备华油钢管有限公司运营能力统计 104
 图表 111 中石化江汉石油管理局沙市钢管厂资产及负债统计 105
 图表 112 中石化江汉石油管理局沙市钢管厂收入及利润统计 105
 图表 113 中石化江汉石油管理局沙市钢管厂偿债能力统计 106
 图表 114 中石化江汉石油管理局沙市钢管厂盈利能力统计 106
 图表 115 中石化江汉石油管理局沙市钢管厂运营能力统计 107
 图表 116 天津友发钢管集团有限公司资产及负债统计 108
 图表 117 天津友发钢管集团有限公司收入及利润统计 108
 图表 118 天津友发钢管集团有限公司偿债能力统计 109
 图表 119 天津友发钢管集团有限公司盈利能力统计 109
 图表 120 天津友发钢管集团有限公司运营能力统计 110
 图表 121 上海宝世威石油钢管制造有限公司资产及负债统计 111
 图表 122 上海宝世威石油钢管制造有限公司收入及利润统计 111
 图表 123 上海宝世威石油钢管制造有限公司偿债能力统计 112
 图表 124 上海宝世威石油钢管制造有限公司盈利能力统计 112
 图表 125 上海宝世威石油钢管制造有限公司运营能力统计 113
 图表 126 螺旋埋弧焊管企业IPO上市网上路演的主要事项 147
 图表 127 螺旋埋弧焊管企业IPO上市基本审核流程图 149

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